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.net开源项目集锦

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概述:

收集一些.NET开发资源站点和部分优秀.NET开源项目

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.NET Framework开发中心
微软.Net Framework中文产品支持中心
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VS2005.com—专注于MS.NET技术
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51aspx—asp.net源码下载
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.NET Framework 1.1 版可再发行组件包
.NET Framework 1.1 版简体中文语言包
.NET Framework 1.1 版软件开发工具包
.NET Framework 1.1 Service Pack 1
.NET Framework 2.0 版可再发行组件包(x86)
.NET Framework 2.0 软件开发工具包(SDK)(x86)
.NET Framework 2.0 版简体中文语言包(x86)
.NET Framework 3.0 可再发行组件包
Visual Studio 2005 Team Suite 180天试用版
Visual Studio 2005 专业版90天试用版
Visual Studio 2005 SP1
ASP.NET Ajax 1.1
Asp.Net AJAX Control Toolkit
Reflector
开源程序

DasBlog - 基于asp.net的博客引擎
Umbroca - ASP.NET CMS系统
BugTracker.NET—bug跟踪系统
ScrewTurn Wiki - ASP.NET维基引擎
RssBandit - 功能很强的Rss阅读器
SubText - 个人博客平台

.NET开源项目

SharpDevelop
强大的插件系统,通过Addin构建成一个功能齐全的.net开发IDE。核心是AddInTree。跟随这个项目开发许多有用的组件,比如功能文本编辑器(ICSharpCode.TextEditor),SharpZipLib等。
链接:http://www.icsharpcode.net/

DotNetNuke
这个就是著名DNN,使用VB.NET进行开发。通过其基本架构可进行堆积木式快速建站。而且支持子网站系统。其由asp.net Portal start kit进化而来。
链接:http://www.dnnchina.net/ ,http://www.dotnetnuke.com

Community Server
这个也是一个很著名的ASP.NET项目,记得好像最早系统原形为asp.net Forums,后来加入了.Text Blog 和nGallery成为一个完整的通用系统。对应的中文版本为宝玉修改的CCS。
链接:http://communityserver.org/

Rainbow
另外一个类似于DNN的系统,使用C#进行开发。
链接:http://www.rainbowportal.net/

RssBandit
一个客户端的RSS查看器,使用C# 进行开发,最大的特点是数据存储采用xml文件。
链接:http://www.rssbandit.org/

FreeTextbox
Web上的一个Html超文本编辑器,早些版本是开源的,现在还是免费使用,不过源代码需要购买。
链接:http://www.freetextbox.com

World Wind
使用.NET开发的一个Windows窗体系统,以地球外观看得角度提供全球定位功能,类似于Google Earth。
链接:http://worldwind.arc.nasa.gov

log4net
对应Java中的log4j。一个强大的日志管理模块。
链接:http://logging.apache.org/log4net/

Monodevelop
非Windows 系统下的.net 平台开发工具。
链接:http://www.monodevelop.com

Paint.NET
使用.net开发的画图软件,功能不错。
链接:http://www.getpaint.net/index.html

Nunit
对应Java中的Junit,非常著名的单元测试工具。
链接:http://www.nunit.org/

FCKeditor
Web上的又一个Html超文本编辑器。
链接:http://www.fckeditor.net/

Nlog
一个日志管理库,类似于Log4Net。
链接:http://www.nlog-project.org/

ManagedSpy
.net 平台下的Spy ++,支持通过.net 2.0开的Windows Forms应用程序。
链接:http://msdn.microsoft.com/msdnmag/issues/06/04/ManagedSpy/

Guidance Explore
类似于一个.net平台编程问题简答的FAQ。不过提供的都是英文。
链接:http://www.codeplex.com/Wiki/View.aspx?ProjectName=guidanceExplorer

Terrarium
一个.net开发的多人游戏。玩这个游戏可以提高编程能力。
链接:http://www.windowsforms.net/Default.aspx?tabindex=4&tabid=49

TaskVision
任务管理系统,一个经典的Smart Client智能客户端程序。
链接:http://www.windowsforms.net/Default.aspx?tabindex=4&tabid=49

IssueVision
事务管理系统,Smart Client智能客户端程序。
链接:http://www.windowsforms.net/Default.aspx?tabindex=4&tabid=49

FotoVision
又一个值得学习的.net开发的Windows应用程序。
链接:http://www.windowsforms.net/Default.aspx?tabindex=4&tabid=49

Infragistics Tracker Application
由Infragistics开发的Smart Client智能客户端程序。
链接:http://www.windowsforms.net/Default.aspx?tabindex=4&tabid=49

Windows Forms RSS Portal
一个.net 开发的聚合器。
链接:http://www.windowsforms.net/Default.aspx?tabindex=4&tabid=49

Enterprise Library
微软的企业库,对原早些时候开发的一些Block 模块进行整合提供企业统一的接口,新版本使用了.net 2.0的的许多功能。
链接:http://msdn.microsoft.com/practices/

PetShop
基于N-tier设计的电子商务网站,没什么好说的了。
链接:http://msdn.microsoft.com/library/default.asp?url=/library/en-us/dnbda/html/bdasamppet4.asp

XmlNotepad
一个用.net 开发的xml文件编辑器。
链接:http://www.microsoft.com/china/msdn/library/data/xml/xmlnotepad.mspx

DockManager Control
一个很不错的实现类似于VS 2005的界面某些功能的组件。
链接:http://www.codeproject.com/vb/net/DockPanelSkin.asp

Starter Kits for Visual Web Developer
该套件为学习研究应用asp.net2.0的开发人员提供许多宝贵资源,很不错。
链接:http://www.asp.net/downloads/starterkits/default.aspx?tabid=62


 

让聂卫平踢球,让郝海东下棋,何如

自从我开始创业以来,在各个方面受到数不清的朋友的帮助;其中,有极少的两三个朋友甚至在思想方面也深深地“影响”了我,REN君是其中一位。他年龄很轻,聪明而又正直,逻辑分析能力和归纳整理能力超强,面对陌生事物,能够用极短的时间学习领悟之,尤其长于战略思考,对未来发展有令人惊讶的深刻认识。在战略方面和管理方面,他经常有很多“原创”的分析和总结,深深地影响并帮助了我。我们都是乐于学习并愿意分享的人,每次聊天都是几个小时以上,每次我都会拿起笔不停地记着,每次都会密密麻麻地记上那么十几页。我们有很多观点是不谋而合的,五一假期之前,我们临别的时候讨论的一个话题就是“优势理论”。

在管理学中,有个著名的“短板理论”:整体犹如一个木桶,由长短不一的木板组合而成;决定木桶容量的,不是最长的那块板,而是最短的那一根。这个理论影响了N代人,使得人们在关注个体时,把过多的精力放在如何提高弥补他的缺点,弱点或者说劣势上,而不是如何扩大发扬他的优点。

1、你有你的优势

一个小孩子,期末考试结束,把分数拿给家长看,家长先是一喜后是一惊:语文100分,英语100分,数学15分!99.99%的家长会说:呀!你数学怎么考得这么差!如果这样下去,你连中学都考不上,就更别提大学了!假期不要休息了,我给你请个数学家教,我们专门补习数学!孩子无比痛苦,头疼不已,但是也没有办法。 其实,我们一辈子就是这么不停地补短,什么不好补什么,列入每天急迫性日程的,肯定是那些我们的缺点,不足,劣势等。我们生怕被这些不足拖了我们的后腿,因为我们永远被告知木桶的容量是由最短的那根决定,而不是最长的那根。补来补去,数学固然提高到了六七十分,但是语文和英语也相应地下降到了六七十分,不复有原来的奇迹和才华。--- 一个人的精力有限,花在了补短上,也必然影响了长项的发展。这样,我们最后虽然能够考上大学,但也是那莘莘学子中普通的一棵小草而已。

眼光如果反过来看,关注优势而不是劣势,结果会不会不同呢?同样也有个小孩子,也是同样的分数:语文100分,英语100分,数学15分。父亲问孩子:数学怎么这么差?孩子说:我实在不感兴趣,学不进去。那语文和英语为什么这么好?孩子立刻很兴奋地说:我喜欢啊,我能够找到乐趣!父亲说:好!既然如此,索性你就把精力放在语文和英语上吧。你呢假期也不要休息了,我们买些中国古典名著和原版英文名著,找个好先生给你辅导辅导!孩子非常开心,潜心学习语文和英语。甚至在上数学课的时候根本不听,只顾看自己的小说。考大学的时候,报考了清华,成绩出来,依然还是语文100,英语100和数学15分。招生老师面对这样的成绩单,争议不休,后来校长一锤定音:录用之!这个学生就是钱钟书!如果没有钱爸爸的优势理论,如果没有40年代时期清华校长的优势理论,我们只能再多一个平庸之才,而不会有这样的大才和他的那么多的名著!

这个世界的确是有天才的。苏东坡是天才,他自己也说“书到今生读已迟”;我们每个人都开车,有人开了几十年的车,但没有人比得上舒马赫,他是为赛车而生;爱迪生小学都没有念完,他甚至根本不懂化学符号,但是他却拥有上千种发明;六祖慧能不认字,却能听经解意,他的徒弟念了一辈子经也没有明白什么意思,他听了一遍就懂了。但是,我们这里说的优势,却不是指这样的天才,这样的人几千年来也不过才出了几十个而已。我们说的是普通人的优势,是每个人都具备的优势,它既可能是先天带来的,也可能是后天培养的,更多情况下是两种情况兼而有之。

老子说:知人者明,自知者智。识人难,识己更难。很多人常说:我没有什么优势啊?我就是个普通人,我实在找不到自己的优势,怎么办呢?由此对自己失去信心,心情很低落。有个寓言故事,蝎子要过河,央求青蛙背它过去。青蛙说:那可不行,万一你咬我怎么办?蝎子说:那怎么可能呢!如果我咬你,你死了,我不也过不了河就淹死了嘛!青蛙想想也是,就答应了蝎子。在河中央的时候,蝎子突然咬了一口青蛙。青蛙痛苦地问:你明明知道这样子你自己也会死,为什么还要咬我呢? 蝎子呛了最后一口水,同样痛苦地回答说:对不起兄弟,我实在忍不住。这个故事很残忍,但至少说明一个道理:就象蝎子咬人青蛙跳水一样,每个人都有他自己独到的禀赋,它永远会牢牢地跟着你,在发挥着自己特殊的作用,即使有的时候你自己都不知道。

2、发现你的优势

上帝是公平的,不要辜负上帝对你的恩宠,发现你的优势,培养它,把它发挥到极致,你就是成功的。一个人事业能够达到的高度,取决于最长那根木板的高度而不是最短的那根。如果放弃了优势,不去培养扶持它,而是花大把大把的力气去培养提高那些你的弱势项目,就象让鸭子去赛跑而让兔子去游泳一样愚蠢,就象让聂卫平去踢足球而让郝海东去下围棋一样荒谬。人生很短,有价值的时间更有限,把宝贵的时间放在那些可以让你大有可为的地方,而不是那些对你来说是微不足道的地方。谚语说:你能让大象学会爬树,但永远爬的没有猫快。那些你不擅长的地方,自然有别人比你擅长一千倍,如果它那么重要,找这些人来共同生活或者共同工作不就完了嘛,各取其长,各得其乐!match!

不要狭隘地认为“优势”就是指某种特殊“才能”或者“才华”,品德、性格、习惯等等都有可能构成你独有的优势。孔子有名弟子72个,他们其实也是各不相同,各有各的优点。“德行:颜渊、闵子骞、冉伯牛、仲弓。言语:宰我、子贡。政事:冉有、季路。文学:子游、子夏。”我们要注意到,在这里,当官、口才和文学是才华,品德也是一种才华,而且孔子把它排在了第一位!所以不要狭隘地认为优势就是某种天才般的能力,而是每个人都能具备的品性中的特征,它没有那么神秘。

我的同学YAN君,看起来极为粗犷,而且经常口冒粗话,我们经常讽刺他为农民。但大家都喜欢跟他交往,打球的时候愿意找他,吃饭的时候愿意找他,谈重要商务的时候也愿意找他,有项目合作的时候还愿意找他。大家也说不清为什么。而我认为这是因为他有一种能够让周围气氛松弛下来的天赋。这是非常不容易的事情。 我的同事ZENG女士,看起来也没有什么才华,口才也不好,PPT也不怎么好,但是她做销售的时候总是得冠军!我发现她有一种容易跟别人建立personal trust的能力,她的坦诚透明让别人觉得不帮助她都不合适。---这些都是优势,是不同的才华。我们都熟悉的“把信送给加西亚”的故事,主人公的优势就是他出类拔萃的执行力。保持微笑、关注细节、说话算数、承担责任等等都能够构成你的独有优势。

3、发挥你的优势

子曰:孟公绰为赵魏老则优,不可以为滕薛大夫。找到自己的优势之后,可以根据自己的优势做自己的职业选择,当自己的优势和职业选择匹配的时候,是人生最幸福的时候:你做的是你擅长的也必然是你喜欢的,这样工作就是你的乐趣而不是负担了。不必太计较位置好坏职位高低,一把钥匙开一把锁,别人要的不一定是你喜欢的。

如果你发现自己有如下优势,恭喜你,你可以去创业当带头大哥啦。第一、对成功的目标有强烈的渴望,ambition,aggressive,甚至也可以说是野心,不达目的誓不罢休。第二、面对压力挫折困难甚至失败时有坚忍不拔的意志力,能够在漆漆的黑夜中找到微微的光丝并坚持前行的能力。第三、有天生的领袖气质,或者说领袖魅力,能够影响别人跟你同行,而不仅仅靠钱和利益的诱导。刘备、曹操、孙权都是这样的人,张朝阳、丁磊、李彦宏也都是这样的人。

如果你没有做领头大哥的优势怎么办?是不是人生的失败呢?不!只有不到1%的人有机会当领袖,99%的人都会是职业人士. 请记住:辅佐别人也是一种优势和能力。有时候把领头位置让给别人做,自己在旁边抬抬轿,也挺舒服的---这也是一种智慧。诸葛亮就是这样一个大智慧的人。他本人不具备当领头大哥的气质,但是他能够辅佐别人当大哥。当大哥有大哥的成功,而抬轿有抬轿的成功,做个千古第一的抬轿人,不比默默无闻的做轿人更精彩?!做人最怕找不到自己的位置,所谓“丫鬟命小姐心”是挺悲哀的命运。隋炀帝本是个文才卓著的人,却不是个好皇帝;王安石是个好诗人,却是个不成功的丞相。古人有诗叹曰:隋炀不幸为天子,安石可怜做相公。若使二人穷到老,一为名士一文雄。

我的朋友REN君,我认为他有很多创业的优势,而他自己则认为,他的优势是在一个大的有品质的舞台上做更大的事情,通过自己的努力,让企业更成功,这也是一种不亚于甚至更高于个人创业的成功。的确,目前他从事的事业,是一个前无古人的充满挑战的大事,用他自己的话说,要做那“泰山顶上一棵松”。我把这种类型的人才称为“事业经理人”,他们有自己的理想,把职业当成个人事业;也是孔子嘴里所说的“大臣”:所谓大臣,以道事君,不可则止。很多志存高远的职业人士,多属于这种类型,非常受人尊重。

至于我自己,我生来自卑,一直也认为自己没有什么优点。大学谈恋爱的时候,女朋友(也是现在的老婆)总是抱怨我跟她在一起没有什么话说,总说她的高中同学遇到一起人家什么都知道总是滔滔不绝的。于是我约会之前则总是要先准备好三句话,第一句说什么,之后第二句说什么,之后第三句说什么,之后就不知道说什么了。直到现在,在一帮陌生人聚会的PARTY上,我也不擅长私下的从生而熟的闲聊,我不适应。但是,我通过主持班会、晚会,到工作之后的给新员工培训,逐渐发现自己有一个优势,就是public speaking的能力。我喜欢站在舞台上,面对众人,通过我的语言语气和动作来传达我的思想或者调动大家情绪的感受,这种感受给我带来特别大的快乐,我很enjoy。另外我发现通过大学4年的数学训练,我养成一种模型式思考的分析问题的习惯,通过这种方式我能够很快学习新的知识或者总结旧的内容,比如MBA,比如国学。我喜欢用这样的方式去看书,看国学,看历史,也基于此找到了我的业余兴趣:把国学和MBA相结合,建立一种中国式管理的模式。当我把我的两个“优势”结合在一起的时候,也同时找到了我未来的人生理想:以嘴养嘴,以道宏道,做一个快乐的管理培训师。

愚笨如我者,尚能找到自己的优势,何况天纵聪明如你乎?!你的优势就在你的心中,follow your heart,飞扬你的梦想!

失败的品牌名会对网站有哪些坏的影响

  珠海SEO发现,很多SEO人员在做网站的时候一般不会认真去考虑如何取一个好的品牌名。因为在优化的网站很可能是别人的,已经有现成的品牌名了,也就不需要再思考。

  其实,若自己做网站的话,一定要重视网站的品牌名的选取。因为一旦确定,今后便不能随意更改,将伴随我们的网站一生。下面,先看看失败的品牌名会对网站有哪些坏的影响:

  ①无法和竞争对手区分

  如果你随意取一个大众化的品牌名,有很多网站品牌与你相同,用户搜索关键词后,搜索到好几个相同的网站,那么用户如何去辨别那个网站是你的呢?

  ②没办法拿来做推广

  当你的品牌名与别的网站相同时,你自己千辛万苦吸引到的用户很可能就会被排在前面同品牌的网站瓜分了,徒为给别人做嫁衣,太吃亏的事还是少做为妙。

  ③解决不了商标问题

  商标法规定,通用名称一般是不可以用来注册商标的。所以在取品牌名字的时候一定要留意。另一种情况是,竞争对手先把商标注册了,在你威胁到它的利益时,很容易会闹官司,被起诉。

  既然品牌名会产生那么多问题,那么我们要如何选好品牌名呢?建议如下:

  ①品牌名长度2~4个字就好

  一般来说,品牌名肯定是越短越好,2~4个字效果最好。名字太长,大家记忆起来就不方便了。

  ②不要有生僻字

  在自己品牌名中加入生僻字,会导致用户不知道这个品牌该怎么叫,这个影响就大了。

  像“琅琊榜”这些字,要不是最近胡歌拍的电视剧火爆,有多少个人知道“琅琊”怎么读?

  ③顺口顺耳

  品牌名的字音必须要顺口顺耳,主要也是为了方便用户去记忆。

  例如“哇哈哈”、“可口可乐”、“必胜客”这些大品牌,名字既顺口又顺耳,用户很简单就可以记住。

  在做品牌名的时候,要从用户的角度去考虑,不要让用户觉得记忆你的品牌很麻烦。花点时间认真想,或者发动朋友一起头脑风暴,总能找到一个适合伴随网站一生的品牌名。

我的批发网站推广技术:每100元带来几十位新客户

  前言:

  本人曾做过一段时间的女装批发,现将一些经验写出来与大家分享,主要以女装批发为例。

  正文:

  第一部分:怎样推广批发网站?

  一、准备条件(已有网站的批发商可跳过本节)

  为了取得客户的信任,批发网站最好选用好记的独立域名、速度较快的网站空间以及界面友好的网站程序

  1、首先要选一个好域名,以好记为主,根据个人的经验,虽然现在的短域名已经成了珍惜物种,但是数字+拼音的域名组合还是有不少的,而且好记,个人推荐。

  2、再选一个好空间,这个不多说,做生意的人,找个大一点的IDC商多花点钱没关系,关键是要稳定,而且速度一定要快。目前大多数批发网站的页面打开速度简直让人崩溃,估计批发商自己都受不了,更别说能留住客户了。

  3、然后要选一个好的网站程序。当然你可以花钱请人做,价格浮动很大。如果是自己动手的话,最好选用ecshop或者shopex。

  4、完善网站内容,商品定期更新很重要,另外,联系方式以及最近的发货记录都应该放在首页显眼的地方。

  二、开始推广

  目前,网络批发商做推广的方式无非就是以下几种:

  1、在供求网站发布供应信息;

  2、在淘宝网或批发论坛发帖;

  3、软文推广;

  4、在一些专业网站投放图片或文字展示广告;

  5、SEO

  6、搜索引擎竞价排名;

  7、口碑营销。

  前两种方法人人都会,免费且简单,不过巨量的供应信息也导致这两种方法的效果最差。

  软文推广的效果比前两种稍好一些,但是由于软文的作者多数是批发商自己甚至是客服,文笔一般,而且没有重视传播途径,所以产生的影响较小。

  图片或文字展示广告的性价比不错,目前人气最旺的一个批发论坛首页图片广告才260元/月,贴内文字广告才180元/月。如果广告词和图片设计合理,投放以后,每月增加十几个客户(绝大多是是代销)还是没有问题的。但是,该批发论坛的广告已经非常多,这也导致了每个广告的平均效果降低,而其它的批发论坛还没有形成气候。

  SEO是目前为止性价比最高的一种推广方式,在“服装批发”、“女装批发”等重要关键词的自然搜索结果中,排名前几页的网站几乎都做过SEO,这都是一些规模较大或者比较有远见的网络批发商。但是由于竞争激烈,后进入者的推广难度非常大,相应费用也很高(几乎SEO一个重要词就上万,一个普通词也要3000以上),不建议新进入者采用此方法,除非你财大气粗或者有朋友相助。另外,由于排名上升需要时间,所以它的见效也较慢。

  搜索引擎竞价排名是效率最高,效果最好的一种推广方式。以百度为例,预付3600元,就可以开通一个百度推广账号,关键词或者广告词什么的,百度客服都可以帮助你搞定,轻松方便,上线第一天就会引来大量客户。但是,这种方式最大的难点在于控制,如果你不做好计划和控制,它就成了一个成本陷阱。我做百度推广时,推广区域限制在湖北省,设置了100多个关键词,仅其中6个重点词每天都会消耗掉200多元,你想想,如果在全国进行推广,那还得了?本人比较推荐这种方式,因为简单而且效果好,比较适合新进入的批发商,等到积累了一定的客户后就可以停掉推广。但是我提醒大家,一定要做好计划和控制,尤其要设定每日消费上限(会影响效果)。另外,由于现在做竞价排名的批发商很多,竞争激烈,成本上升也非常快。

  最后一个是口碑营销,例如口碑较好的衣联网、时尚起义等批发商,现在基本不用其它推广方式,仅靠忠实的回头客和良好的口碑就能保持稳定的业务增长。口碑是建立在良好的服务基础之上,需要强大的呼叫中心团队做支撑。对于规模较小的批发商来说,不太适合采用这种方法。口碑营销的好处是毋庸置疑的,但是它也有两个明显的缺陷,第一,是口碑的积累需要时间,这导致了它的见效比SEO还慢;第二,因竞争利害关系,店主之间的交流远小于普通消费者之间的交流,这导致了口碑营销对于批发商来说,效率和增长都是非常有限的。

  总结一下,以上的推广方式都是纯粹的网络推广方式,大部分网络批发商也犯了和很多网络工作者一样的毛病,就是认为网站推广就是网络推广,认为网络就是一切,网站就是一切。而实际上并非如此,线下推广同样重要,甚至更重要。

  第二部分、批发商需要线下推广,需要组合推广

  一、看看别人是怎么做的

  想找到更多合适有效的推广方法,我们可以来了解并学习一下传统的互联网企业。

  例如百度和周鸿时代的3721,他们推广和壮大自己的方式是在全国发展大量代理商,他们几乎没有做广告,通过代理商众多业务员坚持不懈的电话营销,逐渐发展壮大。

  例如传奇和征途,他们推广的一个重要方式是招聘大量的地面推广员,每天长时间地泡在网吧里贴海报、举办竞技比赛、安装和维护游戏程序等等。公司在各类媒体上发布的大量广告,最终还是要靠分布在全国各地大量地面推广员协助落实,转换成收益。

  例如腾讯和51,他们依靠的是和网吧建立深入合作,才能迅速打开市场。

  例如携程和艺龙,两个典型的互联网企业,却是依靠在机场、火车站派发会员卡和使用手册来积累会员和扩大影响力,以及依靠强大的呼叫中心来维持正常运转。至今由网站带去的订单仍不足总订单数的10%。

  例如校内和海内,两个更为典型的互联网企业,依靠的是鸡腿甜筒、校园大使和线下活动这几样一点网络因素也没有的“法宝”积累和黏住了大量会员。

  再小一点,例如一些个人性质的地方网站,如果想快速发展,仍然要依靠发传单、线下活动和电话营销等传统线下推广方式。

  ...

  这样的例子太多了,在中国,由于互联网用户的特殊性,一个成功的互联网企业,几乎都离不开线下的推广,甚至以线下推广为主。从以上事实,我们可以得到一些启示,那就是,做网络批发,同样需要与线下推广相组合。

  再来说一下我的一些亲身经历。

  由于我有一定的网络和编程基础,所以批发网站是自己弄的,做得也很漂亮,功能全面,个人也认为比较方便和人性化,所有款式的衣服都挂上去了。因为经过调查我发现很多实体店主并不上网,所以推广的时候我选择了搜索引擎竞价排名+发传单相组合的推广方式。

  传单和百度竞价在同一天开展,第二天开始,每天几十个电话,QQ也是闪个不停,但是他们问的最多的问题就是:

  1、你们有哪些款?

  2、能上门看货吗?

  3、批发折扣是多少?

  关于这些问题的解答,我在网站的显著位置里都有说明,而且非常清楚。很显然,就像某位网络专家说的那样,大多数客户对你的网站实际上是视而不见,他们更喜欢电话或者当面交谈,更相信眼见为实。

  还好,我做的是本地批发,这些问题对我来说都好解决。但是,这也让我明白了,网站只是一个工具,只能借助它,而不能依靠它。如果没有传单,不可能吸引到大量实体客户。

  二、国内网络服装批发行业的现状

  网络服装批发从2000年左右起开始出现,经历了8年左右的时间,发展到现在,仍然处于一个十分尴尬的境地。

  纵观当今网络服装批发市场,虽然热闹非凡,但各服装批发网站仍都处于探索阶段,产品、服务、体系非常不完善。

  此外,由于网络批发天生的缺陷,以及众多批发商网络营销能力和经费不足,导致总客户量偏少,实体客户偏少,单个客户的订货量偏少,总体发展缓慢。部分以网络批发业务为主的网站生存艰难,压货严重。

  之所以导致这样的现状,其中一个非常重要的原因是众多网络批发商仍然没有抓住网络批发行业的要点。如果不能把握该行业要点的话,那就根本无法真正满足客户的需求,也就无法取得长足的进步和持久的发展。

  三、网络服装批发行业的要点

  本人认为,网络批发行业的要点按照重要程度排列,依次是方便、安全和营销。

  第一个要点是方便,在方便所包含的意义上,网络批发不同于实体批发,这个无需多说,无论是批发商还是店主,都很清楚这一点,这也是网络批发能够出现并取得快速发展的首要原因。在这一点上,大部分批发商做的都很好,这也成为了网络批发商吸引客户唯一的王牌。

  第二个要点是安全,也可以说是相互的信任,这是店主最关注而被网络批发商普遍忽视的一个要点。其实,也并不是网络批发商不想重视它,而是目前没有比较有效保证安全和控制风险的手段。

  货到付款是目前一部分网络批发商采用的方法,但是由于物流公司不允许验货,所以实际上这种方法对店主的保护力度不够,吸引力也有限。

  支付宝担保这种方式被部分批发商采用,而且目前是店主普遍比较推崇的。这种方式里,支付宝实际上就是一个虚拟的中介人。但是它的缺陷在于,如果使用支付宝担保进行交易,则卖方也就是批发商完全处于被动,而且货款回收期慢,甚至有可能收不回来。网络批发商的资金是有限的,本来就要被存货占用一部分,现在又要被支付宝占用一部分,那么,批发商将因资金周转率太低而很难生存。而且淘宝网前一段时间修改了交易规则后,卖家的权益被进一步削弱,所以批发商更不可能采用支付宝担保交易了。另外一个缺陷是,这个方法很难对实体店主有效,因为很多店主很少上网,甚至根本就不知道支付宝为何物,所以批发商没办法使用支付宝来吸引实体店主。

  即使是那些表示支持支付宝担保交易的批发商,也是设下了重重门槛以维护自己的利益。实际上,目前大多数批发商既不支持货到付款,也不支持支付宝担保,店主的安全很难得到保障,因此店主和批发商之间的初次信任很难建立,这是影响网络批发商发展的最重要因素。

  第三个要点是营销,这是网络批发商和传统批发商最大的不同点之一,也是网络批发商能够生存和健康发展的要点之一。对于传统批发商而言,只要在一个好的批发市场里选一个不错的商铺就会有源源不断的生意,无需关注营销,因为这是市场管理者的事情,批发商付给商场管理者的高额租金实际上相当于营销开支。而网络批发商则不一样,网络上没有一个好的批发市场,营销工作必须得自己做,这也将是一个长期而且系统的工作。

  结论:无论是从他人的经验还是从网络服装批发行业的要点来看,批发商都必须将线上推广与线下推广相结合,这样才能满足客户的需求,才能覆盖更广阔的市场,才能促进企业健康快速地发展。

  四、开始组合推广

  网站其实只是一个推广自己服务的基础工具,而并不是全部,只有与其它推广方式组合使用,才能将它的优势和效果充分发挥出来。

  一些规模较大的批发商在中西部主要城市建立简单办事处,一两个人租一个普通的写字间就可以管理一个省,他们不仅可以印制和发送传单,而且可以接待上门访问的客户,还可以作为货物中转站,以满足部分客户货到付款的需求。对于有办事处的地区来说,选货和下单的工作在网站上完成,看货、咨询和取货的工作都可以在线下由办事处的工作人员协助完成。

  一些规模较小的批发商则采用另外一种方式,就是雇佣一些地面推广员,每人每月支付300元左右的费用并且免费给他们提供一些样衣,地面推广员则通过发传单、走访以及开展区域网络营销等方式帮助批发商开发当地客户,他也能为当地客户提供上门看样的服务。对于地面推广员来说,虽然从每家批发商获得的报酬不多,但是他可以同时为多家批发商提供类似服务。

  这些都是非常好的办法,值得借鉴。

  我的建议就是,一方面,批发商可以利用网络营销成本低,覆盖面大的优势吸引大量潜在客户的关注,然后利用遍布各大城市的简单办事处或者地面推广员来进一步取得其信任,由此提高网络营销的转化率。

  另外一方面,批发商可以借助办事处人员或者地面推广员来开发网络没有覆盖到的众多实体店主,吸引并指导他们从网络上进货,进一步发挥网站的作用。

  当然,还有其它的方法,这里就不多说了。我的Q|Q:791639961 欢迎批发商一起交流

  五、东扯西拉(总结)

  1、网络营销的方式和途径有很多,批发商可以多去尝试,尽管有一定的风险,但是早尝试,早受益。

  2、网络批发商不能过度依赖网络,线下推广是一个有益的补充,有时候更重要。

  3、网络批发是一个服务行业,在竞争激烈的局面下,谁的服务好,谁能满足客户的需求,谁就能取胜。

  4、有时候,转身或者转型能取得意想不到的效果。例如,当你在竞争激烈的东莞面向全国市场做网络批发时,会发现很难吸引别人的注意或脱颖而出。但是如果你主攻一个省或者一个市,并能提供免费看样、货到付款等服务,那么很快,在这个省市客户的眼里,你就会比其它任何一家批发商都具有优势。

  5、曾经有人说:想得到更多,往往什么都得不到;只想得到一样,却经常有很多意想不到的收获。做精做专其实比做强做大更容易,目标可以定的很远,但是不要定的太大。

  6、对于处在发展初期的网络批发商来说,由于资源和精力都有限,因此更应集中精力集中资源主攻一个点,而不是到处开花。能发现自己的核心竞争里和区别于其他对手的显著特点是最好的,如果没有,就要给自己制造。一个没有核心竞争力或显著特点的小企业或者新企业,其存活率是非常低的。一招鲜,吃遍天,就是这个道理。

学习许颂利用名人炒作本人的网站

  利用名人炒作,最近是越来越经常的一件事了。而且也有很多人获得成功,例如:奥巴马女郎,王紫菲空降而来,闹得满城风雨。奥巴马事件中,王紫菲人气指数直升,这就达到利用名人炒作自己的目的。最近,内地女新人许颂,因曝光了自己与魔术大师刘谦的暧昧短信,内容为“我想你想到疯狂啊!!!!我要我的小颂颂!”,消息一经放出,引起了很多“谦迷”,甚至是网友的关注。

  那我们来分析一下这个事件的前因后果,及对我们推广网站有什么启发?

  刘谦因去年春晚的精湛魔术表演而闻名大江南北,并又在今年春晚再次出现在广大观众面前,其影响力不容小觑。借着刘谦的名气,来为自己开路,是最简单不过的一种炒作方式,目前许颂已演戏与唱歌齐头并进。从参加比赛到签约唱片公司发行单曲《转身》,围绕在许颂身边的话题就是:“许颂长得像张柏芝。”更有甚者还有人称呼她为山寨张柏芝。这些都说明,许颂的效果达到了。

  那么许颂事件对我们推广网站有什么启发呢?

  第一:如果把我们的网站当成许颂,那么你就要找一个跟刘谦一当红的明星,才能达到最佳效果。我觉得这一点网上是有例子的,比如酷六和优酷的正版之战,酷六无论在哪一方面都不如优酷,但是最近因为与优酷间的互相诉颂,使酷六的名气大增,使不明真相的网民以为酷六与优酷是同一个等级的网站,其实两个网站相关甚远。所以酷六成功了。

  第二:一定要是正面的明星,别学阿娇和张柏芝,最后把自己的大好前程也耽误进去,许颂这次选择刘谦就是一个不错的方式,再比如酷六选择优酷也就不错。经过这一轮下来,无论人气和名气都大增,当然,收入也肯定大增,效果就达到了。

  最后,见好就收,最好能不了了之,不要老是拉着别人不放,名人也只能让你靠一会儿,不可能永远让你停靠,你踏着他的肩膀上去就好了,不要一直踩着他,他要是真的生起气来,说不定你的玩玩了,所以我预言他们的这个事件是正面的,不会太久人们就不会再记住了。

  这些就是雨荷网对许颂事件的看法和启发,希望对建站的朋友也有所启发,借助正面人物或者网站,你一定能达到事半功倍。

中小企业在怎样走好网络营销之路

  中小型企业人员和资本规模等都比较小,要在市场中打出自己的一片天地首先得站住脚跟,即首先解决盈利问题,由于中小型企业一般不会也不可能花费大量的资金在网络营销方面,这就要求中小型企业在做网络营销时要考虑一个“巧”字!即如何通过较少的推广成本获得更多的成交量,本文旨在为中小型企业网络营销之路提供可行性建议,共同探索网络营销的新方法。

  首先,确定推广目标及推广原则。

  中小型企业不同于大品牌的公司,无论是经营实体还是虚拟产品的中小型企业都应该以提升销量为中心,没有销量的推广就是失败的,而不同于大品牌公司所注重的品牌宣传和品牌文化宣传等。企业在不同的阶段所制定的推广目标和推广原则是不同的,在企业发展初期,应该注重市场销量,在拥有了一定份额的用户之后,可以开始考虑打品牌战和文化站,笔者认为应该在不同的发展时期根据企业自身特点制定与之相应的营销策略,即中小型企业应该借助一切推广资源和技巧把所有的精力用在提升产品销量上,以销量为首,品牌为辅。

  其次,明确客户群体,即我的客户在哪里?

  要把营销价值最大化第一步就是要明确企业产品的受众群体,这就需要企业通过产品特点制定主要的用户群体,根据分析结果选择主要的营销人群,比如企业是做玻璃销售的,那么考虑到受众一般是企业的采购人员,这些人的特点是去一些B2B或者行业信息网站来获取信息,那么营销中心就要偏向这些平台,而不能把中心放在一些无关紧要的网站和论坛上面。

  再次,针对目标人群制定高效可执行的推广方式。

  方法1:如果如上面所说,如果是玻璃生产企业,那么就可以去与行业相关的B2B平台发布企业产品信息,或者通过行业SNS平台,微信或者微博平台从茫茫人群中锁定精准用户。

  方法2:建立行业相关的媒体平台,所谓“媒体先行”,如果企业能有一个自身的媒体平台,每天发布权威的行业信息,那么会吸引大量行业相关人士的眼球,对企业产品后期的营销将大有裨益。

  方法3:借助竞价排名获得高质量精准人群。

  竞价排名需要考虑竞价词的选择,营销网站建设问题,竞价词的选择关系到营销成本的大小,例如针对一些搜索量大但是水分高的竞价词可以适当的避之,而去选择一些比较冷门的词,这样做的好处是可以进一步筛选出更精准的人群,在损失咨询量的代价下却获得了高质量的转化率,这对于中小型企业来说无疑是一种理想的选择。

  最后,希望中小型企业慢慢的重视起网络营销的力量,每一次人类沟通方式的转变都会带来营销的变革,希望每一个企业都能够随机应变,借着巧劲获得网络营销的丰硕果实。

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